全球突破6亿活跃用户!专访台湾开发玩美移动掀起数位美妆新商机

全球突破6亿活跃用户!专访台湾开发玩美移动掀起数位美妆新商机

结合 AR 技术的运用,为使用者带来全新体验,是美容美妆产业近日争相角逐的新领域,就拿日前 世界最大美妆品牌 L’Oréal,收购将 AR 应用在美妆产品的 ModiFace 来看,使用人工智慧、扩增实境等新科技进行数位转型将持续带动市场革新。也说明着以数位美妆的应用程式,将随着这股趋势居于市场领先地位。

在五花八门的相机 App 美图秀秀或许是读者们脑海中首先浮现的产品,然而在这一波美颜应用程式浪潮中,由台湾开发者所打造的玩美移动,透过打通线上和线下的新零售模式在市场中异军突起,创造全球每月 6 亿 3 千万活跃用户,受到 12-34 岁女性的喜爱。 玩美移动透过母公司迅连科技强大影像处理技术为基础,瞄準女性市场,开发结合 AR 功能的「玩美彩妆」、「玩美相机」、「玩美 Fun」与「玩美甲」四大产品,截至 2018 年 2 月,总共累积超过 5 亿 8 千万下载次数。去年十月获得来自创世伙伴资本领投,元大亚洲投资,美国   Extol Capital  及讯连科技共同投资,完成 A 轮 2500 万美元的募资,具有相当大的潜能。在 Google 台韩科技文化交流週 INSIDE 专访玩美移动,与他们谈谈如何打造结合行动装置 App 高使用量、维持高黏着度,甚至为传统美妆品牌带来创新的营销及使用行为模式。

打通美妆任督二脉 积极拓展线下业务

玩美彩妆母公司为台湾上市公司讯连科技,创立于 1996 年,主要为 PC、平板、智慧型手机等产品装置影音技术。依託母公司技术优势,玩美彩妆表示其产品能捕捉面部 100 个点位,抓取面部动态,同时根据不同人种肤色差异,呈现出不同的上妆效果,使得他们在应用程式开发上有先天的优势,不过在市场上早有许多类似的程式,要如何增加 使用者黏着度,甚至作出市场区别就不能只停留在产品本身的开发,于是他们将触角深到线下业务。

根据市场分析报告,目前美妆销售仍有八成来自线下实体通路,大多仍须仰赖专柜人员的销售力,玩美移动虽然是从应用程式出发,但目前公司技术人员大约为六到七成,其他负责行销、业务等等,对他们来说要让应用程式产品成长除了要加入更多新功能,像是肤质检测、AR 试妆镜、更多样滤镜变化,也要积极与品牌通路进行沟通,让应用程式能直接在专柜上提供给消费者更快速的试妆体验,扩大产品业务。

善用 Google Play 资源 产品曝光强劲线上力道

作为开发者藉由 Google Play  上资源能更有效率优化产品的,像是 Store Listing 工具协助优 化商店资讯以提高下载量。  另外在拓展国际市场的过程中,必须了解不同国家的 市场与用户习惯,这方面 Google Play 的策略发展团队能提供很大的帮助,能 针对不同市场的使用者行为与行销策略提供有效建议。

在访谈中,玩美移动强调应用程式除了优化功能服务,找寻正确管道让产品曝光也是他们所重视的,在日本市场,电视广告的曝光能在短时间刺激成长,在台湾社群扩散就有非常良好的成效,藉由网红的影响力能够快速渗透反映在下载量。

提供美妆品牌解决方案 掌握最新产品消费动向

流行时尚产业的变化相当迅速,美妆产品每年每季的产品持续推陈出新,口红颜色、粉底光泽、眼影除了颜色还有各种画法,在进行产品上架如何运作才能更有效率呢?玩美移动目前提供给品牌后台进行新品上架,让通路能够依照该季的新品直接进行上架,这样不仅节省了原先版本更新上的负担,更提供品牌技术解决方案平台,让新品能快速触及到消费者,同时藉由使用频率洞察新彩妆品的市场潜力,数据化掌握消费者需求。

日韩美妆在亚洲佔相当大的比例, 在美国实体与网路商店上,均可看到各式韩国美妆品牌, 玩美移动目前虽然仍以欧美品牌为主要合作对象,不过在这次的访谈中,也透露了他们正在与韩国知名美妆品牌进行洽谈,未来若是能打进韩国彩妆势必能为他们带来更大的商机。

玩美移动持续将美容产业结合 AR 技术的运 用,提升使用者体验,且扩大并深化与美容彩妆品牌的合作。目前也正在导入 AI 技 术,开发与美容、美髮相关的应用程式,让使用者在未来能轻鬆检测肌肤状况, 模拟各种不同的髮型与髮色,藉由新功能将持续为用户带来更多体验刺激使用率、增加使用者黏着度。最重要的是能够在为美妆品牌注入新的科技资源,提升产业竞争力。

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